Das Kaufverhalten vieler Kunden lässt sich heute wie folgt beschreiben: Zunächst informieren sie sich im Internet und erst danach kontaktieren sie die Anbieter. Hieraus erwachsen neue Anforderungen an die Fachhändler. Welche diese sind und wie sie gemeistert werden können, erklärt unser Fachautor Uwe Reusche.

Ausgefallenes, Schickes, Praktisches, Modernes: Die Liste der Dinge, die man bei Licht + Design findet, ist lang. Bereits seit 21 Jahren verkauft Ulrike Müller in Bamberg ein breites Sortiment rund um das Thema Wohnen. Vergangenes Jahr hat sie sich einen großen Wunsch erfüllt, der auch für Kunden viele Vorteile hat.

Mit seinem 1993 gegründeten Technologie- und Erfinderunternehmen revolutionierte James Dyson die Staubsaugerwelt. Einen hohen Anteil am Erfolg des Unternehmens mit Hauptsitz in Malmesbury, Großbritannien, und seiner insgesamt 2500 Mitarbeiter hat der Bereich Forschung und Entwicklung.

Neuheiten und Trends in der Garten- und Freizeitbranche präsentiert die spoga+gafa vom 4. bis 6. September. Neben einem neuen Auftritt für das Luxusgartensegment hat die Kölner Messe auch bestehende Angebote weiterentwickelt.

Christophe de la Fontaine gestaltete für Rosenthal das Porzellan-Komplettprogramm «Format». Für die Einführung der Kollektion stellt das Unternehmen aus Selb seinen Händlern ab September ein umfangreiches Kommunikations- und Dekorationspaket zur Verfügung. Ab November startet zudem eine Aktion rund um Weihnachtsgeschenkideen.

Produkte für den gedeckten Tisch, allen voran Geschirr, tun sich im Vergleich zu anderen Artikelgruppen unsere Branche häufig schwer - eine Erfahrung, von der Händler der stil & markt-Redaktion immer wieder im Rahmen unserer «Frage des Monats» berichten. Ute Rempe, Expertin für verkaufsfördernde Warenpräsentation, plädiert daher dafür, diese Produkte durch Ideen zu verkaufen. Warum das ihrer Meinung nach notwendig ist und wie diese Ideen aussehen können, erläutert sie im Gespräch mit stil & markt.

Ein neues Forum mit Vorschlägen zur Gestaltung von Verkaufsstellen wird auf der kommenden Maison&Objet ins Leben gerufen. Es ergänzt das Angebot der Fachmesse vom 9. bis 13. September in Paris rund um die Themen Tischkultur, Wohnen und Dekoration.

«Some like it hot!», heißt die Verkaufspromotion, die AdHoc im Herbst startet. Noch bis Ende August können Händler dafür beim Unternehmen aus Mannheim den Chilischneider «Pepe» in einem Geschenkset ordern.

Tatjana Pannier, 38, ist seit Mai zusammen mit ihrem Vater Klaus Geschäftsführerin der TrendSet GmbH, München. Die Wirtschaftsjuristin übernahm schon während ihres Studiums organisatorische Aufgaben...

Eigentlich legte Karstadt-Chef Andrew Jennings sein Strategiepapier über die Zukunft des Warenhauskonzerns nur seinen Mitarbeitern vor. Eine öffentliche Verlautbarung gab’s keine - dabei waren die Inhalte des Papiers, die in die Presse durchsickerten, durchaus positiv.

Was auf der Ambiente begonnen wurde, führte Tilman(TM) Home and Lifestyle auf der TrendSet fort: den Messeauftritt mit dem Fokus auf Information und Präsentation zu gestalten. Neu war in München das komplett modular angelegte Standkonzept des Idar-Obersteiner Unternehmens.

Die Einrichtungskette Habitat steht im britischen Heimatland ihres Gründers Terence Conran vor dem Aus. Die 38 Filialen in Frankreich, Deutschland und Spanien wurden allerdings nach Frankreich verkauft.

Für die 91. Macef in Mailand hat Alessandro Mendini ein neues Styling verwirklicht. Vier große Sektoren und die Premiere von «AbitaMi» stehen vom 8. bis 11. September im Mittelpunkt der Internationalen Messe für das Heim.

Vom 20. bis 22. September geht die IAW, Messe für Aktionswaren und Trendartikel, in Köln in die 14. Runde. Die vielfältigen Angebote werden auf insgesamt 22000 m2 Ausstellungsfläche auf einer Ebene präsentiert.

Inhaber stationärer Fachgeschäfte entscheiden sich heutzutage nicht nur für einen Online-Auftritt, sondern treten mit ihrem Unternehmen auch in soziale Netzwerke ein - genau wie Johannes Grimm und Rico Kretschel. Ihre persönlichen Erfahrungen und die Möglichkeiten von Facebook & Co. haben die beiden für stil & markt erläutert.

Wenn am Freitag, dem 26. August, in Frankfurt die Tendence eröffnet wird, gehen die Türen nicht nur zu den Kollektionen von 2100 Ausstellern auf. Die Fachmesse wird in den fünf Tagen ihrer Dauer auch wieder ein gut gefülltes Programm von Sonderschauen und Extra-Veranstaltungen bieten.

Bei abt können sich alle Kunden wohl fühlen – auch wenn sie mit Kinderwagen, Rollstuhl oder Gehhilfe unterwegs sind. Das wurde dem Ulmer Traditionshaus jetzt mit dem Gütesiegel «Generationenfreundliches Einkaufen» ganz offiziell vom Handelsverband Baden-Württemberg bescheinigt.

Martina Kirches-Ernst, 44, hat bei der Kroemer International GmbH, Nienstädt, die Vertriebsleitung Deutschland übernommen. Sie ist in der Branche für Raum- und Innenausstattung bekannt und war bisher...

Im Rahmen seiner deutschlandweit durchgeführten Frühjahrs-Test-Wochen ließ Fissler vier verschiedene Produkte von insgesamt 23000 Kunden bewerten. Die Bilanz lautet: positive Bewertungen und ein glücklicher Hauptgewinner.

Mit der amerikanischen Firma Zoku hat die Hachenburger Handels-GmbH Jähn eine ziemlich kalte Entdeckung gemacht. Ken Zorovich gründete sein Unternehmen Zoku 2009, weil er die Zubereitung von Eis am...

Marken und Qualität, Mitarbeiterkompetenz und ein qualitativ hochwertigeres Sortiment: Mit diesen Vorteilen können GPK-Fachhändler punkten, wie die Ergebnisse einer Studie vom April und Mai diesen Jahres zeigen.

Sehen, kaufen, mitnehmen: Nach diesem System funktioniert Trends & Trade – eines der größten Lifestyle-Einkaufzentren der Niederlande. Mehr als 180 Aussteller präsentieren auf etwa 20000 m2 ihre Produkte.

«Die Zukunft ist menschlich», lautet das Motto des Unternehmenskongresses am 8. September der EK/servicegroup in Bielefeld. Neben Expertenvorträgen zu diesem Thema erwartet die Handelspartner auch eine Premiere.

Welche Taschen sind im Frühjahr/Sommer 2012 angesagt? Und welche Lederaccessoires werden wichtig? Diese Fragen beantwortet die nächste I.L.M Summer Styles, die vom 24. bis 26. September in Offenbach stattfindet.

Von Haushaltswaren über Dekorationsartikel bis hin zu Schmuck und Lederwaren: Die Giftrends Madrid bietet vom 14. bis 18. September als Zusammenschluss der Messen Intergift, Bisutex und Iberjoya ein breites Spektrum an.

Seit 1. Juli ist die Eva Solo Deutschland GmbH als unabhängig agierende Vertriebsgesellschaft aufgestellt. Mit der Abkopplung vom dänischen Mutterkonzern hängen auch personelle Veränderungen zusammen.

Frank Becker, 50, betreut seit Anfang Juli bei Gefu im Außendienst zusätzlich zu Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg die Gebiete Süd-Thüringen, Südost-Sachsen-Anhalt und Sachsen. Mit der neuen...

Chilis sind scharf. Das ist eine Eigenschaft, die im Essen erwünscht ist, beim Kochen aber zu Nebenwirkungen führen kann. Jeder, der sich nach dem Schneiden der Schoten schon einmal aus Versehen ins...

Die bewährte Aktion von Villeroy & Boch, Mettlach, für Geschirr und Besteck geht in die nächste Runde. Vom 15. September bis 31. Oktober können Kunden ihre gebrauchten Teile gegen neue Ware eintauschen.

125 Jahre Schulte-Ufer sind für das sauerländische Familienunternehmen ein Grund zu feiern: So findet ab Herbst eine «Romana i»-Tauschaktion statt und ausgewählte Saisonartikel erhalten Kunden zum Geburtstags-Vorzugspreis.

Innovative und kreative Artikel zum Einrichten, Dekorieren, Feiern und Genießen bietet die 39. Cadeaux Leipzig vom 3. bis 5. September an. Rund 350 Unternehmen sind auf der Fachmesse für Geschenk- und Wohntrends vertreten.

Eine flächendeckende Betreuung der Fachhändler sowie eine selektive Vermarktung der WMF-Produkte: Diese beiden Standbeine stehen im Mittelpunkt der neuen Fachhandelsoffensive von wmf consumer electric, Burgau.

«Ist Vertrauen der Schlüssel zum Erfolg?», lautete eine der Kernfragen der 61. GfK-Tagung am 1. Juli in Nürnberg. Die Referenten widmeten sich in ihren Vorträgen dem Thema «Vertrauen» aus ganz unterschiedlichen Perspektiven.

Vom 2. bis 4. September startet Österreichs größte Konsumgüterfachmesse. Die Creativ Salzburg Herbst gilt dort als Hauptorderveranstaltung für Winter und Weihnachten und erste Vorordermöglichkeit für das kommende Jahr.

Eine neue Idee präsentiert WMF, Geislingen, um die Verkaufserfolge im Fachhandel zu steigern: Das neue Event-Konzept basiert auf den vier Modulen Koch Club, Koch Show, einer Genusspartnerschaft mit führenden Kochschulen sowie dem Produkttraining «Cook & Learn».

Der britische Herbsttermin rund ums Schenken und Wohnen fällt dieses Jahr auf den 4. bis 7. September. Dann findet die Autumn Fair International im National Exhibition Centre (NEC) in Birmingham statt, die zu ihrer nächsten Ausgabe besonders viele Trend- und Sonderzonen einrichtet.

Mit der vierten Folge unserer Serie zu den Global gia Honorees können wir gute Nachrichten aus Japan melden: Der japanische gia-Sieger, FrancFranc, hat Erdbeben und Tsunami gut überstanden. Sein Konzept, Wohnen wie Mode zu verkaufen, ist erfolgreicher denn je.

Seit 90 Jahren ist die Firma Kai mit Standorten in Tokio und Solingen auf die Herstellung von exklusiven Messern spezialisiert. Besonders erfolgreich sind die Modelle, die basierend auf der japanischen Samurai-Schwertschmiedekunst entstehen. Jörg Jansen, Vertriebsleiter von Kai Europe mit Sitz in Solingen, sprach mit stil & markt über ein neues Exklusivmesser und weitere Aktivitäten des Unternehmens.